En 2023, Valiuz a enregistré une progression de 45 % de son chiffre d’affaires, dépassant les prévisions du secteur. Malgré la domination d’Amazon sur le Retail Media, aucune réglementation européenne ne limite l’ascension des consortiums tricolores. Contrairement à la plupart des acteurs locaux, Valiuz centralise les données de plus de 24 enseignes majeures, facilitant une segmentation ciblée à grande échelle.
Cette configuration bouleverse l’équilibre des forces entre géants internationaux et alliances françaises. Les dispositifs publicitaires de Valiuz attirent désormais des budgets historiquement réservés aux plateformes américaines, signalant un déplacement stratégique des investissements sur le marché.
Retail media : un nouveau terrain de jeu pour les géants du e-commerce
Le retail media s’est mué en véritable champ de bataille où chacun redéfinit ses positions. Amazon, leader mondial du commerce électronique, s’est imposé avec sa publicité intégrée qui transforme la moindre navigation en opportunité commerciale. Face à cette mécanique parfaitement huilée, la concurrence s’organise. Walmart muscle son jeu, AliExpress et Rakuten innovent sur les prix ou la logistique. Tous partagent un objectif limpide : collecter, exploiter, fidéliser.
Les grandes plateformes ne se contentent plus d’intermédier des transactions. Elles accompagnent chaque étape du parcours client, depuis la première recherche jusqu’à l’achat final, en passant par des recommandations de plus en plus personnalisées. Cette maîtrise de bout en bout propulse le retail media au cœur des stratégies. Les budgets publicitaires quittent peu à peu les canaux classiques pour s’injecter dans ces nouveaux espaces, où la finesse du ciblage rivalise désormais avec la force de frappe des audiences.
Voici comment chaque acteur majeur s’illustre dans ce panorama :
- Amazon s’impose comme l’étalon, avec une couverture planétaire et un chiffre d’affaires record qui fait office de référence.
- Walmart accélère la cadence, notamment grâce à l’intégration de Flipkart et à sa transformation digitale.
- AliExpress et Rakuten, quant à eux, misent sur des tarifs attractifs et la livraison à l’international pour élargir leur base.
La concurrence s’intensifie sans relâche. Chaque géant affine ses stratégies pour séduire des publics toujours plus segmentés. Le retail media s’érige ainsi en véritable levier d’influence, dans une arène où la maîtrise des données et l’expérience offerte dictent la hiérarchie.
Pourquoi Amazon reste-t-il la référence incontournable ?
Si Amazon conserve sa position de tête, ce n’est pas le fruit du hasard. La plateforme orchestre chaque maillon, de la gestion des stocks à la livraison, du paiement jusqu’aux recommandations algorithmiques. En 2024, son chiffre d’affaires tutoie les 638 milliards de dollars, un indicateur de son avance. Et cette force ne tient pas qu’à la distribution : Amazon Web Services redéfinit l’hébergement mondial, Prime Video prend position sur le streaming, et la marque multiplie ses tentacules (Fresh, Audible, Alexa, etc.).
Le programme Prime illustre une fidélisation à l’échelle industrielle. 180 millions d’abonnés payants bénéficient d’une livraison express, d’avantages exclusifs et de contenus variés. Ce modèle verrouille l’utilisateur, créant une dépendance qui marginalise la concurrence, même celle d’un Walmart solidement ancré sur le sol américain.
L’avantage d’Amazon, c’est aussi une capacité à s’adapter à chaque marché, à investir sans compter dans la donnée ou l’automatisation, à perfectionner la logistique jusqu’au dernier kilomètre. Les autres, de Flipkart à Rakuten, peinent à suivre sur tous les fronts : rapidité, diversité de l’offre, expérience utilisateur.
Pour résumer l’équilibre actuel :
- Amazon tient la corde sur le e-commerce et le retail media.
- Son abonnement, sa diversité de services et son avance technologique en font un modèle hors d’atteinte.
- Les challengers affûtent leurs armes, mais la référence demeure.
Valiuz, l’outsider français qui bouscule les codes du retail media
À l’écart des mastodontes mondiaux, Valiuz a trouvé sa place dans le retail media en France. Cette plateforme est née de l’alliance de plusieurs grandes enseignes désireuses de reprendre le contrôle de leurs données. Son originalité ? Miser sur la collaboration et mutualiser les informations clients issues de groupes majeurs de la distribution. Grâce à cette approche, Valiuz offre un ciblage publicitaire omnicanal d’une précision inédite sur le marché français.
Plutôt que de multiplier les initiatives isolées, Valiuz a su rassembler sous un même toit des enseignes comme Auchan, Boulanger, Decathlon, Leroy Merlin ou Kiabi. L’objectif est limpide : proposer aux annonceurs des solutions de data marketing souveraines et compétitives. Sa force réside dans la capacité à activer la donnée aussi bien offline qu’online, transformant la façon dont se construit la publicité en France.
Le marché salue la transparence et la gestion locale de la donnée proposées par Valiuz. Là où Amazon ou AliExpress centralisent à l’échelle mondiale, Valiuz privilégie la proximité et l’adaptation aux réalités nationales. L’intérêt croissant des annonceurs exprime un besoin de modèles alternatifs, moins dépendants des flux globaux et plus en phase avec la souveraineté numérique.
Voici les points qui font la différence de Valiuz :
- Mutualisation des données pour enrichir le ciblage et affiner la segmentation.
- Alternative française qui offre une solution concrète face aux géants internationaux.
- Omnicanalité : continuité sans couture entre digital et expérience magasin.
Quelles perspectives pour les annonceurs face à l’essor de nouveaux challengers ?
L’irruption de nouveaux challengers tels que Valiuz, Temu ou TikTok Shop rebat les cartes pour les annonceurs. Le retail media se diversifie, multipliant les points de contact et les formats de publicité intégrée. Face à la domination d’Amazon, ces alternatives ouvrent l’accès à des audiences inédites et à des jeux de données jusque-là inexplorés. La répartition des budgets publicitaires s’en trouve repensée, avec de nouvelles stratégies à définir.
La fragmentation du marché oblige les annonceurs à élaborer des stratégies souples, capables de s’adapter à des écosystèmes très variés. Entre la puissance globale d’Amazon et la granularité locale d’un Valiuz, chaque plateforme propose des atouts spécifiques : affinité du ciblage, formats natifs, cross-canalité. Temu attire par les volumes et la politique tarifaire, TikTok Shop par la viralité et l’intégration du social commerce. Valiuz, lui, met en avant la maîtrise de la donnée souveraine, répondant à une quête croissante de contrôle et de transparence.
Les nouveaux enjeux pour les marques peuvent se résumer ainsi :
- Faire le pari de l’innovation publicitaire : formats interactifs, personnalisation poussée, analyse en temps réel.
- Explorer les alternatives souveraines pour accéder à des données locales, indépendantes des grandes plateformes mondiales.
- Maintenir une agilité permanente, en ajustant chaque campagne aux spécificités de chaque écosystème.
La compétition féroce entre géants établis et nouveaux venus libère une créativité inédite. Pour les annonceurs, la palette d’outils s’élargit, le jeu s’intensifie. Et le marché du retail media, loin de s’apaiser, promet encore bien des renversements.
